なぜ「高取業者」が存在するのか

「高取業者」とは

適正価格の提案ではなく、売出価格のご提案をしてくる不動産会社のことです。最初に高値で媒介契約を結び、何かと理由をつけて本当に売れる金額まで値下げ交渉をしてきます。最初のご提案と最終的なご提案が全く異なるので、オーナー様の信頼を失うリスクも高いですが、媒介契約を取ることがノルマになっている会社もある為、高取業者は減りません。そもそも契約をまとめる事が目的ではなく、媒介契約を結ぶことが目的となってしまっているので、必然的に高取業者に売却を依頼しても成約率は低くなってしまいます。

なぜ売却出来ない金額を提案するのか

一括査定サイトをご利用したことがある方はご存知かと思いますが、査定サイトを利用すると、複数の不動産会社に物件情報が流れ、必然的に複数の不動産会社で一つの物件を取り合う形になります。
不動産会社はオーナー様と一対一でお話しできる環境を作るようにし、他社さんと連絡を取り合うのを嫌がります。その為、まずはオーナー様に嫌われないように、売れないと分かっていてもオーナー様の希望金額で物件を預かったり、実勢価格よりも少し高い金額を提案します。他社さんとの連絡をシャットアウトさせ、一対一になって金額交渉をする為です。築年数を考慮しないで、査定額を出している会社もあります。築古物件にも関わらず、築浅物件と同じように査定し、媒介契約を結び、築年数を理由に金額を叩いてきます。また、媒介契約がノルマになっている会社もあるので、高い金額で媒介契約だけ結びレインズに登録だけして、積極的に営業をかけない会社もいます。そのような会社に依頼してしまうと売れる物件も売れなくなってしまいます。

高取業者に引っかからない為には

不動産は、株式や仮想通貨などと異なり現在価格を判断しづらいので、高取業者の提案で実際に買主がいるので安心してくださいと言われてしまうと、その金額で売却出来るんだと思い込んでしまう方が多いです。高取業者が騙しているので、オーナー様に非は一切ございませんが、高取業者の金額が頭に残り続けてしまうオーナー様も多くいらっしゃいます。一番大切なことは、不動産価格の算出方法を理解する事です。相場や不動産価格の算出方法等を理解すれば、「高取」の提案なのか、「適正」の提案なのかご自身で判断できるようになります。

まとめ

ワンルームマンションは、自分で住む方が購入するのではなく、ほとんどの方が投資用として購入されますので、月々の収支内容から割り出す「利回り」が全てといっても過言ではありません。利回りが悪ければ、どんなに好立地の物件であろうが、投資といては失敗となってしまう可能性が高いので、大体の売れる金額は明確になっております。高取業者とのやり取りに時間を費やしている間に、本当に良い買主さんを逃してしまったり、良い時期を逃してしまい、本来売れる金額で売れなくなってしまうリスクもあります。もちろん皆さん、より高い金額で売却したいと思っていると思います。その想いは私たちも一緒です。私たち仲介業者は、仲介手数料が利益になります。仲介手数料は、売買価格に対しての割合ですので、出来る限り良い売買代金で取引できるように頑張らせて頂いております。ただ、あまりにも高すぎる金額は、成約にならない為きっとお互いに時間の無駄になってしまいます。だからといって、安く売ってくださいという訳ではなく、しっかりと打合せをして、売却活動をしていきましょう！最初の金額提示だけで全てを判断するのではなく、大切なご資産を任せても良い会社なのかどうかを判断する事も大切です。

売却を考えている方は、プランインベストに相談！

私たちは、最初に嫌われてしまうのも覚悟で適正価格をお伝えさせて頂きます。もちろん提示した金額の根拠もしっかりとお伝えさせて頂き、買主さんにも金額交渉をしてより良い金額で売買できるようにしっかりと営業させて頂きます。売却活動をしていく際は、出来る事と出来ない事を明確にし、一生懸命頑張らせて頂きます。物件売却をお考えの方、宜しければ私たちにお任せいただけませんか？ 物件売却からアフターフォローの徹底など、最大限サポートさせて頂きます。