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2021.03.15

不動産売買の仲介について

不動産投資ノウハウ不動産購入物件売却
不動産売買の仲介について

突然ですが、不動産会社はコンビニの数よりも多いのを皆さんはご存じでしょうか?
不動産会社と言いましても大きく分けて《管理》《賃貸》《売買》に分かれており《売買》の中にも、販売会社、買取業者、仲介業者と多種多様な業種があります。その中で弊社は、売買仲介をメインに営業活動をさせて頂いております。そこで、今回は売買仲介について詳しくご説明します。

売買仲介の仕事について

不動産を購入、売却する際には複雑で難しい法的手続や契約が必要になりその際に双方の間に立って手続きや契約を締結させて頂くのが、売買仲介です。
《売却時》
まず、売主が売却を予定する不動産の査定をおこない
売却査定価格を算出します。さらに、売主の事情に合わせた
最適な「売却プラン」を提案し不動産の販売・宣伝活動をおこない
購入希望者を探していきます。
既にエリアや築年数に絞った購入希望者が居る場合もあり金額次第ですぐに売買が成約するという事例も御座います。

《購入時》
購入希望者の方から、希望エリアや条件等ヒアリングして、希望条件に合う物件を探し出し、ご提案いたします。必要であれば、内見の手配をして、現地の案内を行います。ローン手続きに問題がないかを確認して必要であればフォローもおこないます。売買仲介会社は、お客様に最良なご提案をする準備から仕事は始まっており、売主・買主双方の間に立って、売買成立に向けてサポートするという重要な役割があるのです。

良い仲介会社の選び方

高い売却査定金額を提示した会社が、必ずしも良い売買仲介会社であるとは限りません。なぜならば、査定金額が高いからといって必ずしも高く売れるとは限らないからなのです。高い査定金額を提示した売買仲介会社を魅力的に感じてしまうかもしれませんがまずは売主さんに嫌われないように高い金額を提示してきている会社もございます。
査定金額だけで売買仲介会社を判断するのではなく
査定金額の根拠の確認やご自身の希望条件に合わせた売却プランに沿った売買仲介会社を選びましょう。

不動産会社と結ぶ仲介契約

仲介をするにあたって、営業の許可証となる媒介契約書の締結が必要となります。
・専属専任媒介契約

・専任媒介契約

・一般媒介契約

上記のように媒介契約書は三種類あり、それぞれに特性がございます。
専属専任媒介契約とは、売却活動を1社に任せる契約となります。
不動産会社からの活動報告が1週間に1回以上と多く設定されているので、
売却活動の進捗状況が常に把握でき、より積極的な売却活動が出来ます。

専任媒介契約も、1社に任せる契約となりますが
専属専任媒介契約との違いは、売り主様自ら、買主様を見つける事ができ
売買仲介会社とご自身で売却活動を行っていけます。
専任媒介契約は、2週間に1回以上の活動報告となっております

一般媒介契約は複数の会社に売却活動をお願いすることができます。
詳しくは、以前のコラム【媒介契約書で売買取引は全て決まる!?】
ご確認ください。

売買成約時の手数料

仲介会社は仲介手数料が利益となります。
不動産売買における仲介手数料は、下記のように取引額によって上限額が定められています。
《400万円を超える取引》・・・物件価格×3%+6万円+消費税

《200万円~400万円の取引》・・・物件価格×4%+2万円+消費税

《200万円以内の取引》・・・物件価格×5%+消費税

これ以上の報酬を請求することは、宅建業法違反となり罰則がございます。

仲介会社が契約後に行うこと

 なるべく売主・買主の負担を減らしてスムーズに決済・引き渡しが行えるように契約から決済までの間に、建物管理会社から重要事項調査報告書を取得したり、本来売主が取得しなければいけない固定資産税評価証明書等の書類を代理で取得致します。また、売主、買主双方にとって損得がないように、家賃や管理費・修繕積立金、固定資産税等の精算を行います。司法書士先生のご紹介や、一括繰り上げ返済の手続きのサポートも行いますので、お仕事でお忙しい方でも、仲介会社に委任することで負担を最小限に抑えることが出来ます。

まとめ

不動産仲介会社は、売主・買主双方の利益を守る重要なパートナーであり、不動産売却を安全に成功させるためには欠かせない存在です。だからこそ、私たちを頼ってご相談いただきましたお客様に寄り添い株式会社プランインベストに頼んで良かったと思って頂けるよう日々の業務から、引き渡し終了後もサポートをさせて頂きたく存じます。

PLANINVESTでの高値売却

弊社でも売主様、買主様の為に真剣に向き合わせて頂き
東京23区、神奈川エリアを中心に高値売却を実現させたい方に合わせた
売却プランをご提案させて頂き、安心安全なお取引ができるよう、日々努力しております。
何か分からない事が御座いましたら、いつでも株式会社プランインベストにご連絡ください。

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